Negociar
Ganha-Ganha
Promova com confiança um resultado mutuamente benéfico, que resulte em margens maiores e clientes satisfeitos.
Muitas vezes, o pessoal de vendas percorre um ciclo de vendas longo e complexo apenas para ceder no preço e entregar uma margem menor do que o esperado — ou, pior, perder a venda por completo. Promovendo o Sucesso dos Clientes: Negociar Ganha-Ganha prepara esses profissionais para impulsionar resultados ganha-ganha, levando a margens mais altas e clientes satisfeitos.
Eles aprenderão a definir metas agressivas, porém realistas, e a se tornarem negociadores mais eficazes ao gerenciar pressões, trocar valor e lidar com objeções com excelência.
Detalhes do curso
O programa “Promovendo o Sucesso dos Clientes” envolve os líderes e suas equipes em um processo de aprendizagem escalonado no tempo, por meio de sessões semanais de aprendizagem e aplicação prática. Cada módulo inclui diversas modalidades de aprendizagem, microaprendizagem de reforço e ferramentas de vendas eficazes integradas ao fluxo de trabalho.
Objetivos:
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- Ancorar com eficácia durante uma negociação com o cliente.
- Criar planos de negociação de alta qualidade para gerar resultados ganha-ganha.
- Reconhecer e abordar resistências e objeções dos clientes.
- Trocar valor de forma eficaz e alcançar acordos ganha-ganha.
Capacita os líderes para inspirar, orientar e desenvolver os membros da equipe, levando-os a um desempenho superior.
Saiba MaisPrepara os vendedores para que sejam mais relevantes, diferenciados e memoráveis do que a concorrência.
Saiba MaisCapacita os vendedores a orientar os clientes ao longo de sua jornada de compra por meio de conversas impactantes, estruturadas para atender às suas necessidades.
Saiba MaisPrepara os vendedores para alcançar um resultado mutuamente benéfico, resultando em margens mais elevadas e clientes satisfeitos.