Promovendo o Sucesso dos Clientes em Vendas™ - FranklinCoveyFranklinCovey
 

Promovendo o Sucesso dos Clientes em Vendas™


Treinamento para o time de vendas


Promovendo o sucesso dos clientes é uma metodologia que mistura a arte e a ciência em vendas, integrando habilidades de comunicação e construção de relacionamentos com pensamento disciplinado para negócios e processo de execução.

“Promovendo o Sucesso dos Clientes” é uma metodologia que mistura a arte e a ciência em vendas, integrando habilidades de comunicação e construção de relacionamentos com pensamento disciplinado para negócios e processo de execução. Este seminário torna os profissionais de vendas confiantes conselheiros de negócios, empenhados no sucesso de seus clientes e por isso mesmo capazes de produzir receitas de vendas sustentáveis.
Iniciando novas oportunidades: Crie oportunidades e leve-as adiante.

Iniciar novas oportunidades é encontrar e criar novos negócios para alimentar sua carteira de clientes. A correta execução desse primeiro passo do processo de vendas significa a diferença entre vendas bem-sucedidas e vendas mal-sucedidas. Nesse treinamento, você aprenderá a criar oportunidades lucrativas com clientes atuais e novos, com confiança e coerência e de uma forma que os agrade.
 
Esse treinamento fará você ganhar tempo com as verdadeiras negociações. Oferecemos o processo, as estratégias, as habilidades e as ferramentas com as quais você aprende a:
  • Coletar os dados corretos, para saber que mercados e que clientes buscar;
  • Iniciar novas oportunidades que sejam, de fato, atraentes e relevantes para os clientes;
  • Criar planos de vendas, contas, oportunidades e visitas a clientes, preparando-se eficazmente para suas interações com os clientes;
  • Estabelecer um diálogo aberto e envolvente com seu cliente, a fim de explorar ideias capazes de criar resultados lucrativos e centrados no cliente.
 

O que você aprenderá?


Esse treinamento terá como foco as suas negociações. Você trará as oportunidades com as quais esteja avançado rumo a uma decisão final. Nós ajudaremos a desenvolver estratégias de fechamento e apresentações eficazes, para fechar negócios mais rapidamente e com margens maiores. Oferecemos o processo, as estratégias, as habilidades e as ferramentas com as quais você aprenda a:
  • Construir um business case com clientes, em vez de fazer isso por eles;
  • Conseguir que os clientes também invistam tempo, energia e dinheiro e trabalhem com você no desenvolvimento da solução;
  • Criar e apresentar soluções exatas, adequadas às preocupações, recursos, cronogramas e critérios de decisão de seus clientes;
  • Trazer à tona e discutir claramente todas as dúvidas, objeções e preocupações relacionadas às soluções propostas;
  • Chegar a um acordo e a um consenso durante a apresentação; promover uma decisão final.
 

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